- Karon Thackston
- Palabras de la comercialización, Inc.
Fecha de presentación: 05/30/2013
por Karon Thackston © 2013
http://www.marketingwords.com
Di la palabra "emoción" a un hombre, y que va a salir inmediatamente de su asiento y se ejecuta desde la habitación! Pronunciar la palabra "emoción" para una mujer, y ella comienza a evocar pensamientos de conversaciones románticas, largas en torno sentimientos. Sin embargo, hablar de la palabra "emoción" a un redactor y s / él debe ver signos de dólar. ¿Por qué? Debido a que un buen dominio de sutil emoción es la clave para copiar eso funciona.
La diferencia entre sutil y evidente Emoción
Confundir la emoción evidente y sutil es un error común entre los redactores. Digamos que su cliente copywriting usted le dice a su producto debe hacer el usuario final se sienta elegante y sofisticado. Él quiere que la copia que usted escribe para transmitir ese mensaje. Lo que ocurre cuando se escribe con evidente emoción es la siguiente:
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Nuestros patrones de platería le hará sentirse elegante y sofisticado. Ellos decorar tu mesa de una manera elegante para que usted y sus invitados se piensa que estás en un restaurante de alta cocina.
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Emoción Obvious dice a los lectores lo que van a pensar, ver o sentir. Este enfoque es torpe e incómoda y rara vez tiene como resultado que el cliente está buscando. Por otro lado, sutil emoción tiene un atractivo mucho mayor. ¿Por qué? Debido a que se trata de imágenes. Al mostrar a la gente, en lugar de decir, cómo se sentirán o qué va a pasar después de comprar su producto o servicio, que evocan emociones básicas en lugar de sentimientos de poca profundidad. Aquí hay varios ejemplos de emociones sutiles en el trabajo:
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Agraciado y elegante, estos patrones cubiertos están seguros de traer felicitaciones de sus invitados. Con una pantalla excepcional de gusto y estilo, usted puede adornar su mesa con los cubiertos de acero inoxidable o de ley distintivo que resalta cada elemento de su ajuste de la tabla.
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Como tranquilo y encantador como un domingo por la tarde en el porche de la abuela, estos planeadores de metal son recreaciones de los originales de WWI. Rock de la tarde con un gran vaso de limonada y un poco de nostalgia flotando en el aire como una brisa de verano suave.
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Pase unos días de relax y noches de descanso en esta cama con dosel de soñar con interludios románticos. Acabado con chapas de caoba Gabón, su cama tiene mensajes de caña, una estructura de la cabina desmontable y una cabecera con persianas que recuerda a una ventana cerrada.
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¿Ves lo que está pasando en los ejemplos de la copia arriba? Nadie vino a la derecha y dijo: "Su mesa va a parecer real, con clase si utiliza nuestro cubiertos", pero la idea está ahí. A partir de la descripción dada, de recoger en el hecho de que esta plata va a hacer algo más que hacer que su mesa se vea bien. Se te hará lucir bien frente a sus invitados y darle un poco de impulso de confianza debido a todos los elogios que usted recibirá.
La copia silla de parapente de metal nunca dijo se reduciría la presión arterial como te sentabas en el porche de-subrayando de una larga, dura semana de trabajo, pero esa es la clara impresión que se obtiene de la copia, ¿no es así?
Y la cama con dosel? La sola mención de los materiales (Gabón caoba, postes de caña) y escapadas románticas da la sensación de que esta cama es algo especial, aunque la copia en realidad nunca lo dice.
Mediante el uso de sutiles emociones, pintando una imagen de lo que el cliente obtendrá a partir de estos productos, mediante su incorporación a la vida cotidiana del cliente, - como redactor - es capaz de despertar el interés y aumentar las ventas. ¡Ah! El poder de las palabras!
Karon Thackston es propietario de Palabras de la comercialización, Inc., una agencia de redacción de servicio completo. También es autora del Paso Paso a muy aclamado Redacción Curso, ahora en su tercera edición. Usted puede encontrar en línea enhttp :/ Karon / www.marketingwords.comorhttp://www.copywritingcourse.com.
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