{¿Está construyendo su negocio, adivinar o PRUEBA? - ¿Está construyendo su negocio, adivinar o PRUEBA?

- Bob Leduc

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Fecha de presentación: 07/15/2013

¿Está construyendo su negocio, adivinar o PRUEBA?



Un distribuidor de una empresa de comercialización de la red me ha llamado esta

semana para ayudar en la promoción de su negocio. Julie coloca anuncios en

ezines (boletines de correo electrónico) para generar tráfico a la libre

página web proporcionada por su compañía. Ella también envía postales a

varias listas de correo directo para generar consultas y

el tráfico a su sitio web. Le pregunté qué estaba produciendo el

la mayoría de los resultados rentables. Ella respondió: "No sé."

Es increíble la cantidad de dinero que algunos dueños de negocios gastan en una

anuncio, carta de ventas u otra promoción de negocios sin

evaluación de la cantidad de beneficios que produce. Su publicidad

decisión es sólo una suposición, si usted no sabe la cantidad de beneficios

es probable que produzca. Publicidad basada en conjeturas es

jugar con el futuro de su negocio.

Aumentar los beneficios y reducir los riesgos

Prueba efectiva aumenta sus ganancias y reduce su

riesgo. Las decisiones basadas en los resultados de pruebas continuas

se pone en control de sus beneficios de negocio. Una vez

aumento de la respuesta a una promoción postal de 3

por ciento a más del 20 por ciento mediante la constante de hacer cambios

basándose en los resultados revelados por pruebas repetidas.

La prueba puede ser divertido para los ingenieros, pero es aburrido para la mayoría

empresarios. Es por eso que muchos dueños de negocios evitan. Si

tú eres uno de ellos, usted está haciendo un error costoso. La

beneficios que obtienen y los riesgos evitas por pruebas de que sea una

función valiosa que usted no puede permitirse el lujo de ignorar.

Es posible que desee copiar la 80/20 guía que utilizo si encuentra

difícil probar sus esfuerzos de marketing de forma regular

base. Yo simplemente invertir el 80 por ciento de mi presupuesto de publicidad

en promociones probados y un 20 por ciento en la prueba nueva

variaciones. Esta fórmula genera un flujo constante de

negocio rentable de las promociones probados mientras obligándome

para probar continuamente para obtener mejores resultados.

CONTINUAMENTE PROBAR TODO

Continuamente probar y evaluar todo lo que usas o hacer para

promover los negocios. Una lista parcial de las cosas que usted debe probar

incluye:

* Diferentes ofertas

* Copia del anuncio Diferente

* Diferentes diseños de páginas web

* Diferentes cartas de ventas

* Los diferentes medios de comunicación (donde se colocan los anuncios)

* Listas de correo

* Diferentes garantías

... y algunas cosas menos obvias como:

* El momento de su publicidad (día de la semana, semana del mes)

* Los productos y / o servicios ofrecidos (o combinaciones de ellos)

* La actividad de red (tiempo y dinero asignado)

* Los programas de afiliados (tiempo y recursos para promover)

TIP: Pruebe el título para un anuncio, carta de ventas o de páginas web

antes de probar lo que le sigue. Encuentre el titular que

atrae a la mayoría de los lectores antes de probar lo que el titular

les atrae leer.

Pruebe un solo cambio a la vez o que no se sabe lo que

variable de producir el nuevo resultado. Código cada variación que

probar y realizar un seguimiento de los resultados. Cada vez que un cambio produce

mejores resultados, lo convierten en el nuevo estándar y continúan

las pruebas. No hay tal cosa como la promoción perfecta.

Pero pruebas continuas se vuelve gradualmente más cerca de él.

La prueba es un trabajo aburrido para la mayoría de los dueños de negocios. Pero vale la pena

apagado en mayores beneficios y menor riesgo. Comience probando hoy

si usted ha estado evitando él. Implementar un programa para

probar y evaluar continuamente todo lo que haces para promover

su negocio. El aumento constante de sus beneficios se

te sorprenderá.

Bob Leduc se retiró de una carrera de 30 años de ventas de reclutamiento

personal y el desarrollo de oportunidades de ventas. Él es ahora un Centro de ventas

Consultor. Bob escribió recientemente un manual para la pequeña empresa

propietarios titulados "Cómo construir su pequeña empresa rápidamente con

Postales simples "y varias otras publicaciones para ayudar a

pequeñas empresas a crecer y prosperar. Para obtener más información ...

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Teléfono: (702) 658-1707 (Después de 10 am hora del Pacífico)

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