Es la dilación que te detiene? - ¿Es la dilación que te detiene?

- CJ Hayden

- Conseguir clientes ya

Fecha de presentación: 03/13/2013

Cuando usted mira a su comercialización lista de tareas pendientes, hacer muchas de las cosas en que se ven demasiado familiar? Tienen entradas como "llamada Donna Sánchez" y "seguir con Floyd Corp." sido copiado de una semana anterior? La postergación de tareas poco atractivas puede ser la naturaleza humana, pero para un empresario, la dilación puede ser mortal.

Retrasos en contacto con un cliente potencial puede perder el negocio a la competencia. El no poder correr la voz sobre un próximo evento puede perder decenas de oportunidades. Tiempo de comercialización Wasted nunca se puede recuperar. Por el momento te das cuenta de que no podría hacer que su meta para el mes, un trimestre o un año, es posible que ya sea demasiado tarde.

Encontrar a las tareas en su lista de tareas pendientes semana a semana es una clara señal que está postergando, pero no es siempre así de obvio. ¿Puede identificarse con alguna de estas situaciones?

1. Los sentimientos de agobio. Usted tiene una acumulación de trabajo que parece insuperable. Te despiertas por la mañana, ya pensando en todo lo que usted debe cumplir ese día. Parece imposible hacerlo todo. Si usted es de rutina no pueda completar lo que está en su lista en el tiempo disponible, puede estar creando el problema por sí mismo, poniendo tareas de semana tras semana.

2. Poner excusas. Usted se encuentra constantemente tener que poner excusas a tus colegas de negocios, socios de referencia, clientes potenciales, o incluso su entrenador acerca de por qué nunca se dio seguimiento a la gran referencia, esa llamada de ventas importante que no se hizo, el paquete de marketing no se ha enviado o la propuesta no fue escrito. Después de un tiempo, las excusas empiezan a sonar débil, incluso a usted.

3. Actividades triviales. Te das cuenta de que está haciendo las tareas sin importancia - reordenando sus cajones del escritorio, la presentación de viejas tarjetas de visita, la compra de sólo el mostrador de la derecha, navegar por la Red - dejando de lado las actividades de marketing cruciales.

4. Desbordante tubería. Una forma de procrastinación única para los empresarios y los vendedores se continúa con el desarrollo de nuevas pistas en lugar de comunicarse con los clientes potenciales que ya tienes. Si vas a pasar más tiempo asistiendo a eventos de networking o la revisión de las listas de nombres que conseguir en el teléfono, poner los dedos en el teclado, o conducir a sus citas, este problema puede ser tuyo.

Si usted está postergando, ¿entonces qué? Comenzar a cambiar este hábito por ponerse en contacto con su motivación para hacerlo mejor. ¿Qué recompensas, tangible e intangible, es lo que obtiene de su trabajo? Recuérdese que recompensa a diario. Subir una foto o una nota que representa esas recompensas a usted en su agenda, teléfono, o el salpicadero.

Analice cada una de las actividades que están teniendo problemas con en pequeños pasos. Elija lo que parece ser el lugar más fácil para empezar, y reservar tiempo en su calendario para hacer un comienzo. Usted puede encontrar que una vez que usted está tomando acción, el resto parece ser mucho menos difícil de lo que había temido.

Si usted encuentra que usted realmente no tiene demasiado en su plato para tener tiempo suficiente para su comercialización, es esencial que usted disminuya algunas de sus otras actividades inmediatamente. Un negocio sin comercialización no es un negocio, es un hobby.

Crear más responsabilidad por sí mismo diciéndole a un compañero, grupo de apoyo o un entrenador con exactitud lo que va a conseguir hacer cada semana. Pídales que no aceptará ningún tipo de excusas de ti, y que recordará por qué dijiste que estabas haciendo todo esto en el primer lugar. Usted puede asociarse de esta manera con un colega mediante la creación de un programa semanal de check-in, donde cada uno de ustedes informa a la otra.

Puede tomar tiempo para romper el hábito de la dilación, así que se da permiso para fallar un par de veces. Recuerde que incluso una pequeña cantidad de progreso puede ser que le permite lograr más de lo que nunca antes.

CJ Hayden es el autor de Get Clients AHORA! Miles de propietarios de negocios y los vendedores han utilizado su sencillo sistema de ventas y marketing de duplicar o triplicar sus ingresos. Obtenga una copia gratuita de "Cinco secretos para la búsqueda de todos los clientes que usted necesitará siempre" enhttp :/ / www.getclientsnow.com