Desbloquear Las 4 llaves a modernos Negociaciones Venta - Desbloquear Las 4 llaves a modernos negociaciones de venta

- Peter Mckeon

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- 22/09/2013

La negociación es una asociación de trabajo para lograr un acuerdo de largo plazo mutuamente satisfactoria. Aunque hay habilidades específicas que uno necesita desarrollar para dominar el proceso de negociación transparente también hay cuatro (4) llaves que si se aplica correctamente se asegurará que domines Negociaciones transparentes en todo momento.

Negociaciones transparentes requiere profesionales de ventas para desarrollar estas habilidades

1) Escuchar activamente

2) Reconocer lo que se dice - dar su opinión

3) Hablar con el fin de ser comprendido - hablar de forma concisa

4) Hable sólo con un propósito.

Los cuatro (4) llaves que abren el proceso de negociación transparente son

1) Planificación - Averiguar qué es lo que quiere negociar sobre, ser muy claro acerca de los detalles aquí. Establecer una agenda clara. Crear el entorno adecuado va a jugar directamente en el estado de ánimo de la reunión y determinar si se llegará a una decisión colectiva o acuerdo.

2) Recopilar datos utilizando estrategias de negociación. Visualice la paciencia, el coraje, la disciplina y el enfoque a medida que trabaja con el cliente para identificar áreas de acuerdo, los bloqueadores de los potenciales y las formas en que se puede enmarcar soluciones. Donde sea posible, señalar las oportunidades que están ahí ahora.

3) Obtener información y manejar las objeciones - La estrecha juicio, realmente a reducir en los detalles en relación con el conjunto del acuerdo - Es una forma no amenazante para obtener información sobre la forma en que piensa el cliente potencial y cuáles son sus intenciones. Los detalles de asentamiento es extremadamente importante. Si el voto no se le escucha y objeciones no se discuten existe un alto riesgo de que las negociaciones se derrumbarán.

Las objeciones son un signo de interés por lo que, tome su tiempo con su cliente para trabajar a través y resolver los detalles de manera eficiente. Cuando se discute cada objeción que haya llegado al punto de inflexión. La gente no compra productos o servicios, sino que compran soluciones a sus problemas. El punto de inflexión en el proceso de negociación es cuando a desentrañar sus problemas y está de acuerdo en la cuestión central.

4) Seguimiento - Ahora que ya ha acordado un trato, el cuidado de su cliente - Una vez que usted tiene un cliente, usted tiene que hacer todo en su poder para mantener a su cliente.

Las habilidades de negociación transparentes son una habilidad crítica en el proceso de Gestión de Clientes de Venta Moderna. El desbloqueo de estos cuatro (4) llaves le ayudará a anticiparse, identificar y abordar los obstáculos que se presentan a lo largo de la conversación de ventas moderna que puedan inhibir "seguir adelante".

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